Re: [抒發] 我今年27歲我不笨我是安麗人已回收

看板MenTalk (男人話題)作者kaillan (All money back me home)時間12年前 (2014/05/31 03:29)推噓9(9推 0噓 1→)

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一直覺得要獨立思考與別人交流，知道分歧點才有意義而不應一直否定別人卻不講原因。我一開始對「直銷」也沒有好感直到聽朋友有系統的講解安麗與自己反覆思考並比較產品看著推文後發現人們對安麗的誤解，大多來自某些直銷商有爭議的作法加入安麗太容易了，林子大了什麼鳥都有而錯誤的作法就導致失敗的經驗，通常人們會觀注失敗而非成功，這道理不限於安麗 ※ 引述《sobiNOva (殞落的索比)》之銘言： : ※ 引述《kaillan (All money back me home)》之銘言： : : 可以明確說說你的看法 : 你表面上看起來是從阿麗直接進貨，可是你的售貨業績是計入上線的 : 你懂這意思嗎? : 就像你是小盤跟大盤批貨一樣， : 可以看成是他批貨給你，只是貨沒經過他那邊， : 不然他壓根沒賣出東西怎麼他賣東西的數量還增加了呢? : 那沒貨經過他那裏怎麼還給他賺? : 對阿...那就要問你為什麼要給他賺了阿... 以傳統大中小盤模式，據我所知應該是以量制價思考一下，下游廠商因口袋不深，進不了那麼多貨固然進貨成本也比較高而大盤承擔"高風險高成本"可以囤較多的貨，但他可以選擇賣較便宜的商品如果他還有能力開個量販店，肯定淘汰零售商(小盤)，這是不是很像弱肉強食的社會沒錢、怕風險你就玩不起，這就是為什麼大部分的人不創業而安麗上下線的進貨價都一樣，下線等於上線的通路(分店)之一透過代理安麗日用品開始作生意，不用囤貨然而你還可以透過推薦(俗稱"拉人"=開通路=分店)團隊的力量提高整組營業額而上線可以開通路，下線也可以開自己的通路，所以沒有不公平的問題安麗公司再依各分店底下的組識公平分配月結獎金 (但作生意前題當然是產品、服務要好，不然作一次生意就沒了也沒意義) 月結獎金有點像信用卡回饋金，試想如果幫很多人團購，用你的卡刷卡累積回饋金那是不是淨賺信用卡公司的錢呢，而有沒有哪一家信用卡公司回饋金3%以上? 作安麗賺的是安麗公司的錢，不是上線抽下線的錢 (以下根據月結獎金計算，不含毛利) 舉例1： A作營業額10萬(自用、建立客戶)，推薦B並教導他也作10萬生意整組合併計算：10萬+10萬=20萬-->按照級距是15%，A整組20萬*15%=3萬獎金下線先拿走他該拿的：B只作10萬-->按照級距是9%，B這組應拿10萬*9%=9千 A則應拿：3萬-B=3萬-9千 =2.1萬等於安麗公司感激 A作推薦銷售服務，而給他應得的回報舉例2： A作0萬，推薦B並教導他也作10萬整組合併計算：0萬+10萬=10萬-->按照級距是9%，A整組10萬*9%=9千下線先拿他該拿的，B作10萬-->按照級距是9%，B這組應拿10萬*9%=9千 A則應拿：9千-B = 9千-9千 = 0 從以上2個例子中可以看出不管上線賺多少，下線該拿多少都不會被上線抽走照表領錢，並由底層先分配如果以傳統公司的結構反而是越高層越先拿剩下的再分給基層，這也有公平性的疑慮可是上線多賺的錢，總有人會有這種想法「就算我沒好處也不想讓你得利」是不是見不得人好的思維呢其實只要B一樣學習作推薦銷售訓練，一樣可以有跟A一樣的回報 : : 作安麗不是當店長，而是要當企業創辦人 : 笑了..真的， : 如果今天阿麗不出貨，請問你這創辦人有什麼辦法呢?? 阿麗是哪家?尊重也是一種做人的品德企業需要人才+客戶，在組織經營之初，你已經創辦了自己的企業安麗直銷商是代理安麗研發生產的商品已經省去了自己作研發生產物流囤貨的成本與風險而這些風險與成本都是安麗公司吸收汎德公司代理BMW, 權利金如果哪天出得不夠, 可能還真的拿不到代理權了但安麗直銷商每個人權利金都是幾清摳，為什麼安麗公司要不出貨給你? 而選擇一個50年歷史，全球排名第一的直銷公司，富比士排名百大私人企業也比較有保障不是嗎? : : 你知道作一條21%的線，正常作法是先要花時間經營組識，作產品示範... : 那是正常做法，正常作法有多少人陣亡阿~ 我肯定不正常的作法，囤貨、強迫推銷陣亡一定比較快而絕大多數做成功的人都是用正常作法、正當方式累積客戶經營 : : 當營業額達到21%規定的級距後才有的嗎? : : 每個人的起始點都是從0開始一點一滴經營起來，每個人的會員價都一樣 : 那是你不懂變通阿~ : 如果我跟上線談，從我這條線賺的分我一半，你不要我找別人~ : 那我起點是不是比你高???XD : 阿麗最好笑的一點就是，你的上線拉人跟他賣東西的能力不一定比你高， : 可是卻要教你要怎麼拉人跟賣東西XD 我不理解你要怎麼談讓上線分你一半，談判一定是雙方互利互惠的你可以舉例來說吧，不過真的可行你應該也做了你該賺的已經依照你的組織由安麗公司分發獎金給你，而上線還不見得賺得比你多他可能加上自行銷售或第二條以上組織網而賺到一點錢但你卻要求別人將不屬於你的收穫分給你，如果每個人都能這樣搞，誰還要作安麗呢要是覺得自己的推薦人不好，可以自行選擇留下或離去是自己的自由或是跟其他領導人學習，但為什麼上線非得要留下你?? 安麗是個學做人的事業，做好做壞往往起源於這方面，而不是能力多好 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.38.65.99 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/MenTalk/M.1401478171.A.755.html ※ 編輯: kaillan (114.38.65.99), 05/31/2014 03:38:45

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