Re: [討論] 有關於做生意的觀念...已回收

看板MenTalk (男人話題)作者johanLarson (Rent)時間13年前 (2012/12/10 04:04)推噓20(20推 0噓 21→)

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我一直對這個id所講的東西持保留態度首先這位仁兄光是在八卦版吹噓自己不念書考上國立大學(一堆版眾還以為他考上日間部) 但實情是只是備取台藝大進修部在西施版也是吹噓了許多情場一夜情豐功偉業但都被別人戳破對中國的幻想和美好又趨近於高中生的浪漫回過頭來做生意格局做越大這三項越重要尤其品質這東西這東西哪能一時三刻確認完畢許多理工產品系統廠甚至會派人去ic design house 去作單項測試看各家ic和自己公司產品穩不穩合這種哪能靠紙上作業人脈搞定? 講人的生意而不重視商品本質(尤其許多科技業最要求的是出貨日期) 這根本是本末倒置在歐美或者高科技公司談生意才不會是去酒家啥鬼扯東西大家都很忙這些主事者通常只會給你10~30分鐘機會介紹自家產品沒多一點贅詞只要多一句廢話馬上沒興趣叫你滾蛋美國的MBA program多的是這種project study 讓你上台報告練習如何在10分鐘表達你的產品訴求和說服你的顧客只要有人不buy你idea 管你跟它套多熟都沒用在歐美講究得如何讓對方buy你idea (像是60秒電梯推銷訓練) 歐美強調的是如何訴求你產品而不是在環繞在跟對方"套關係" 原po的高中生浪漫在方面也很嚴重套人情套人脈這只有在當你產品的品質不需要太多技術門檻(像是保險零件買賣等) 才會這樣說認為搞定人就可以搞定生意的想法真是太天真了業務的確要會說服人但產品的訴求對出貨的掌握度品質的分析這可是比搞定人更為重要的事情而好的業務更是要花時間去知道哪些競爭廠商有做類似的產品價格品質和可能合作對象要去收集這些資料和掌握如何說服顧客不去買對手產品這些都原比你去跟主事者套交情來的更重要而這些更是花去業務一大半時間去做分析會說這三項不重要但表你根本不知道要去研究競爭廠商的這三項性質不喜歡做功課認為搞定人一切天下太平你這樣的言論會讓在美國念MBA的人哭泣喔當你身為業務你所承諾的日期品質價錢就是代表公司承諾這是個很嚴肅事情如同前面版眾所說在歐美守約原比套交情更為重要最後一點是身為業務最忌諱"膨風和瞎扯" 因為談生意是很嚴肅事情從你過去文章看得出許多事情有膨風過如果你談生意也是這樣談那以後很容易踢到鐵板在大公司的生意往來最最最重要的就是合約和承諾只要一次你的所言和你產品有差距而你所代表的公司會因為你言行而整個失去信譽和完蛋還有一點你拿你身為月薪2000人民幣的業務所接觸到的生意世界 (相信絕對不是頂級生意競爭) 來衡量和下結論整個做生意的格局會不會太以管窺天? 在你那個層級也許做生意是靠人但更多的是年收入15萬美金的Project Mangaer 它們看的不是"人" 而是產品你也許認為你擁有解讀人心的特質替公司拿到訂單而別同事無法但請別忘了以一個月薪2000人民幣的收入本就很難會有許多優秀商業人才同事跟你共事你的表現在這個層級的確不錯但不能放大去評論這世界生意如何做因為你還沒去過那世界 ※ 引述《a0919414591 (Vid)》之銘言： : 你錯了，談生意是跟”人”談 : 氣氛對了，你提的那三項反而只是末節罷了 : 畢竟這三項要確認，能花多長時間？ : 把你眼前的人搞定 : 其他三項自然就好談了 : 以我來說好了，我最近被調到剛成立的分公司 : （升組長，月薪從1500變1800 Orz） : 負責培訓這邊的業務跟調解問題 : 這邊有個女業務跟一個上海的客戶已經溝通一個月了 : 品質、價錢、交期談不攏 : （就是你文章中提到的那三項要件） : 雙方僵持不下，沒有一個共識 : 我暸解狀況後，隔天下午邀請那位客戶到我們公司來泡茶 : 客戶到公司後，我也不跟他提那三個關鍵 : 就是跟他泡茶、抽菸、天南地北的聊 : 我話題多、見識廣、看法獨到 : 我這個才二十二的小組長 : 跟那位快四十的上海客戶痛快的聊了一整個下午 : 聊了三、四個小時後，那位客戶看看時間，準備要離開了 : 離開前我們才開始談那三項談不攏的關鍵 : 才談了五分鐘 : 那位女業務談了一個月都搞不定的東西 : 我們馬上就敲定了 : 而且那位客戶在跟女業務洽談時，本來只打算下20萬的單 : 結果那天下午他下了60萬，足足差了三倍 : 臨走前我送他一包台灣茶葉 : 他則送我一條中華 : 茶葉是公司拿來招待公司客戶的，我沒花錢 : 但他送我的中華菸可值錢了...... : 這就是所謂的，要搞定生意前要先搞定人 : （菸） -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 67.168.78.11 ※ 編輯: johanLarson 來自: 67.168.78.11 (12/10 04:39)

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zzxxzz

12/10 04:48, , 1^F

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※ 編輯: johanLarson 來自: 67.168.78.11 (12/10 05:04)

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LeonardoChen

12/10 05:26, , 2^F

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roea68roea68

12/10 06:29, , 3^F