Re: [認真] 這次我不是要寫論文，但是相當認真。

看板CCRomance (異國戀情)作者catherinewu (將為人妻的凱薩琳)時間18年前 (2008/06/27 18:14)推噓7(7推 0噓 14→)

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我不是marketer，但是曾經在這個產業的供應鍊上工作近三年，在香港也看過不少想要擴張所以希望我們協助募資的類似廠商，希望從生產面、經營面結合n大行銷面的角度，能幫裸猿一點忙～（羞）＝＝＝＝行銷的方面有n大，以下我針對行銷以外的部分提供點小意見＝＝＝＝首先，我先以裕隆之前一直很想引進代理zara的例子來做個簡單說明好了。裕隆集團除了賣車子，還有賣西裝，加上現任當家很愛某名牌，也把該牌在台灣代理的還不錯，因此後來曾經想要代理國外很紅的zara，但是最終沒有成功。最重要的一點是，代理進來的權利金跟抽成比例談不攏。如果答應了zara的條件，就完全失去了zara兼具平價與流行感的特質了。（在歐洲，zara真的算便宜....我當初在英國的最愛！XD）另外，就是就算牌子的權利金談攏了，其他固定與營運成本確立了，還不能小看物流的壓力及其帶來的成本，現在的成衣工廠雖多聚集在中國、東南亞以及中東，不少歐洲品牌仍是選擇設在東歐、南歐一帶的廠商，不管設在哪裡，通常都是陸運、海接陸，趕貨上架的話也多的是品牌走成衣空運，（zara就很標準，因為兩個禮拜上一次新款，又嚴重壓縮生產期，不走空運根本無法即時上架，通常產品換的快的品牌，更重視物流的效率，這也是zara初期稱霸歐洲的核心競爭力）要小心的是，妳現在覺得OK的平價休閒品牌，等真正在當地成立之後，可能變的一點也不平價了。（別忘了現在的石油價格攀升，運輸成本短期內只會墊高不會下降）所以我們常常可以發現到也常常幹譙說，明明在歐美是很普通的牌子，來到亞洲整個身價就都不一樣了，為什麼呢？很簡單，因為成本不一樣了。再來就是，代理的現金流風險，幾乎是代理商（及其股東）自己要承擔，我覺得資金的籌措跟管理運用，才是整個公司能不能存活的關鍵，我不曉得朔方健兒創業的理想抱負有多大，但是我必須說，如果他對資金籌措還沒有一個規劃出來的話，想行銷面其實還太早.... 先說明我不是戰行銷喔！我百分之百的支持行銷很重要，但是所有新創立的公司，除非產品特別優秀，能夠馬上在市場上有反應，不然初期就是燒錢再燒錢，如果錢通通燒成灰還沒有部分的錢進帳稍微支撐一下，嗯嗯，後果我想就不用多說了。以上是前小小的分析師在幫公司砸錢進水溝時會提出的幾個點，希望有所幫助....<( _ _ ")> -- I Want to Be Your Destiny。 http://blog.xuite.net/wuyiching411/shallwedance -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.165.64.87

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moonfish

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SHALIMAR

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SHALIMAR

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