行銷我的愛 07 策略聯盟

看板CATCH (自我提升)作者peacesea (健康低鈉鹽)時間19年前 (2006/01/22 23:43)推噓24(24推 0噓 3→)

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============================= 這篇沒有引言 =================================== 除了游擊式行銷可以拓展我們的市場領域外拜網際網路的發達所賜網路行銷更是如火如荼地蔓延開來不僅網路公司搶佔了先機許多實體公司也紛紛設立了網站客戶可以利用電子簽證直接在網路下單如戴爾電腦亞馬遜書局都是這類型很好的例子而Ebay更是乘時而起提供了一個介面平台在這每個人同時是老闆也是顧客輸入你想要的關鍵字從產品規格到報價都可以一次呈現出來其方便性即時性更是使整個市場更為透明自然吸引了更多人們願意前來這挖寶而在當今台灣的人肉市場就一定得提一下批踢踢的喔吐版了我不曉得喔吐版是怎麼成立的畢竟我玩逼逼ㄟ死的時間還不算久遠但無論如何我們都得感謝創版元老提供了這樣的一個平台讓我們除了現實生活外多了一個方式可以拓展人際認識朋友我有逛喔吐版的習慣因為那兒雖然現實卻最貼近市場看著板上各式各樣的文章都讓我感覺相當有趣例如你很快就可以發現當今最熱門的產品需要什麼配備我們該如何提供功能才能迎合主流市場雖然很多人不喜歡喔吐版那樣把人秤金論兩算但我們不得不承認這樣的機制雖然現實刻薄了些但這讓我們認清了自由競爭下的現實未必不是件好事同時因為這兒產品樣式眾多種類齊全因而吸引了許多消費者千里慕名前來選購又因為人潮不分南北都往這聚集所以各地的新產品也毫無意外的繼續投入這戰局 ============================= 心理建設 ====================================== 寫文[徵友] 這不需要有啥不好意思會來逛喔吐版不代表你就是劣質品才會滯銷事實上從前面一路討論過來我們可以了解影響銷售的因素實在太多了只要你覺得你想拓展人際關係喔吐版未嘗不是一個好媒介舉凡徵友徵吃飯徵玩伴徵駝獸徵跟人有關的任何東西你都可以善用喔吐版藉著某些共通因素讓彼此連結在一起只是回到那句老話並不因為是網路所以我們就跳脫了競爭只要你稍微觀察一下就可以得到搞不好喔吐版的競爭比現實生活更激烈姑且先不論徵女的文章是徵男文章的Ｎ倍光是三不五時就有朋友跳出來講個[發文回覆率零]的經驗談更是引起廣大男性版重的迴響與討論每次看到這類文章我會想雖然每天板上的新文章這麼多但會不會其實每次從這之中脫穎而出的總是那些人會不會雖然是不同的女生發文徵友但總是同一群人收到了回信ＭＳＮ相對的總是同一群人接受沒有回音的落寞如果是那我們就該好好思考為什麼這些人的回信內容究竟藏著什麼秘密可以在這講求差異化的時代可以同時滿足這麼多的消費者於是在某個睡不著的晚上我陸續訪問了喔吐使用者男女各半才熊熊發現原來兩性在認知上有如此大的差別在講寫一篇好的徵友文前我們先來討論一下所謂的罐頭文這罐頭文之前在板上早已戰的是面目全非早已是各大女性的拒絕往來戶殊不知有需求就一定有產品滿足它我前面說過喔吐是個很講求市場機制的地方當男生們挖空心思地寫下每封信寄出卻從來沒有回應一次兩次很多次試問誰不會開始有以下的想法 [既然都是碰運氣那何必寫的這麼認真呢] 更有甚者有些女生還說有信必回即使沒有通過篩選也會附上真相結果最後信箱卻還是空蕩蕩誰都不喜歡被欺騙的感覺並且大抵上回徵友信不外乎寫的就是自己的自我介紹頂多視個人的考量附上產品圖鑑作為參考這千篇一律的形式使得徵友信規格化於是有些聰明的男生慢慢發現這個特色著手寫了內容相當的自我介紹作為底稿既然都是以產品圖鑑包裝規格決勝負那就不需要花太多時間在內容物上只要每逢徵[男] 這早就完成的信件一秒後就會躺在女主角的信箱底等待她開啟作第一次的親密接觸 ================================= 訪問結論 ==================================== 事實上這是相當錯誤的觀念在我訪問過在喔吐版的女性使用者得到以下的結論她們對於信件的篩選主要是靠內容的誠意相信這裡的誠意跟我們常聽見的感覺有相當的異曲同工之妙太模糊也太攏統我猜沒有一個正常的男生懂然而也絕不是像男生所想的那樣一七五國立大學出入有車出錢請客或是單看照片直接進入決選 (好吧整篇所提的觀感都來自於女性朋友的自由心證至於中肯性有多少個人不作任何保證) 因此基於這個結論我們可以得到只要能寫一篇誠意文基本上是不難從一堆綠豆中發現你這顆珍珠的因此首先我們要跳出給對方認為是罐頭文的偏見不要明明就是精心烹調的燉湯卻被誤認為是罐頭並且記得要將鍋蓋打開將香味釋放出來讓人願意走近一探究竟撈撈葫蘆裡究竟賣的是什麼藥首先關於產品圖鑑不可否認的人皆有愛美之心男生的身上均加裝了正妹搜尋引擎作為基本配備在一篇徵[男]動輒一百多封的回信能夠讓對方印象深刻眼睛為之一亮最快也最有效的方法莫過於所謂的真相了誰沒有外貿協會孔子都以貌取人了更何況是我們如果你仔細觀察板上的生態你會發現這些男生們有著差不多的年紀差不多的喜好差不多的個性 (年齡層主要是大學生至研究生喜好不外乎唱歌運動聽音樂旅行來玩喔吐版的傢伙至少有基本的積極活潑外向的個性) 因此對女生來說這些男生實在一點差異性都沒有就像鹽就是鹽糖就是糖美國進口的鹽和台鹽自製的鹽的品牌對消費者而言其實是相當模糊的因此最後決定該挑哪個品牌的鹽走外觀包裝及產品規格反而變成了最主要的因素所以若能擁有一張動人的真相會是一個很好的背景優勢看到這邊可能多少人會有些懊惱 [要是我的真相會吸引人那我還會來喔吐嗎!?] 乖所有的科技都來自於人性君不見為什麼大頭貼這麼受女生歡迎也是同一個道理只要你有心花點時間準備你就可以得到穿著是用來打扮的角度是用來橋的圖是用來修的你可能會擔心這樣是否違背了誠實的信念但無論如何照片中的這人是自己這是毫無疑問的一堆正妹可以靠著修片上表特你為什麼不能拿著[真相]玩喔吐呢!? 適當的包裝求的就是給人一個好印象想起市面上相關的產品目錄郵購圖鑑甚至是飯店的裝潢擺設不也都想盡辦法拍的如夢似幻盡善盡美呢所以找個時間好好拍個相親照吧會讓你事半功倍使對方更願意去了解你當然修圖再怎麼修都還是有它的極限在就算利用側面來掩飾大餅臉的存在可身高體重這些最現實的數字卻怎麼也無法掩蓋像我們這些健康低鈉鹽要吃過才知道對身體好但早在那之前根本就不堪一七五標準規格的淘汰所以我們得用別的方法將我們的訴求刻入消費者的心中沒有傲人的包裝規格所以我們給予內容物的保證在下筆前請記得自己是在回覆一封徵文除了要介紹自己外更重要的是要表現和對方的互動與共鳴關於對方在文中強調的特點給予自己的看法及回應如在徵文中她有提到喜歡看小說你除了講自己也很愛小說外最好寫的更深入些喜歡七等生喜歡海邊的卡夫卡喜歡挪威的森林她若喜歡旅行你則說說去過哪些地方最好還擺上照片連結遊記紀念若有較冷門的興趣那更是我們最好把握的重點某正妹版友就提供了現任男友的案例她當初就是因為釣蝦這項嗜好產生交集所以有留ＭＳＮ給他後來相約去釣蝦之後才有了後話什麼是誠意對大多數的女生來說誠意可能只是你能讀懂她文中所想表現的意思並且將你因此而反應到的東西與她溝通很多人認為沒有條件限制的發文是可以接觸更多的機會但也許正是因為你接觸了太多機會所以力量分散沒有辦法在各式消費者的心中留下深刻印象正如同沒有經過市場區隔的產品並不能一舉囊括整個大眾市場反而在各個小眾市場疏於競爭自然很快就被淘汰現在許多產品標榜的正是客製化一對一的行銷精神畫出一個願景針對一個具足量性的客層提供專屬榮寵的感覺量身打造的服務從產品的設計到包裝都可以讓消費者在心中驚呼 [這篇文章所徵求的女孩根本就是我嘛] 光是這好奇就可以殺死一隻貓會更進一步的想了解文後的作者究竟是個怎樣的人 Our goal is lead custermers where they want to go before they know where they want to go. 聯誼文的寫法也是同一個道理除了簡單的自我介紹有圖有真相外更重要的是把預期的活動時間及ABC流程方案都寫個大概一般而言我們會去參與一個活動不外乎兩個因素一個是參加的人有趣一個是活動的本身有趣比起我們在文章中打包票童叟無欺保證有趣倒不如用行程規劃來吸引對方產生共鳴看到板上很多文章都說時間及活動都可以再僑我敢打包票除非那真相是帥到翻掉否則通常最後都是你自己跟自己僑一個人飽全家飽就個人過去的活動經驗而言大部分的女人對於活動的觀念都是她們只要在活動時間出現在活動地點就可以了至於策劃的部分是不太有興趣的 (講了那麼多還是通關密語比較實際一句"我是女生" 我相信就可以擁有至少20封的回信) ================================= 策略聯盟 ==================================== 聯誼無限好單槍匹馬的長期抗戰還是有一定的限制在畢竟遠水救不了近火難得放假的研究生們可能最後還是會一個人喝口冰涼的啤酒抵抗孤單幸好喔吐大神的強大就是強大在他滿足了各式各樣的消費者比起過去提到的搭訕徵友強調個人魅力的決鬥那麼聯誼就是講求團隊合作展現 1x1=3的魅力加倍正同行銷學上的水平行銷系統一些不同行業的結合合作的企業可以透過資金技術人力行銷的結合達到雙贏的局面所以我們可以使用Ａ的照片當作門面輕鬆過關Ｂ提出聯誼企劃使活動新奇好吃又好玩Ｃ有休旅車一台上山下海跑遍全台等等等等身邊強者族繁不及備載這些優勢各自分散當然起不了作用但若組成一個聯誼團隊就很可觀就個人覺得人數在八個人以下的聯誼較能達到聯誼的目的也就是男女各四枚可以少但不能多再多就很容易失去焦點並且整個氣氛較難控制君不見最常見的吃飯聯誼那種動輒20個光是排排坐就要拉的好長好長運氣不錯可以聊的相當熱絡但通常也是一兩個人獨撐大局更多桌的是相對無言只忙著跟自己原本的朋友說話每次我去吃飯看到這種場景都會想偷笑這樣的聯誼有什麼意思呢比去後門吃碗陽春麵還辛苦又如郊遊烤肉玩團康帶活動這些都一定要那種出來跑放的開的人才可以玩的起來女生已經有基本ㄍ一ㄥ度了如果男生們沒有一定程度的共識或默契反而會變得更冷一場聯誼了不起八個小時甚至更短而人數過多相對的傳播資訊也較複雜 (光是要記清楚所有人的名字就很辛苦了) 更難藉由活動達到彼此有基本的熟識進而開始聯絡畢竟聯誼這行是很難創造口碑的總不能聯誼一輩子吧一場成功的聯誼不僅僅是在活動期的情緒掌握更重要的是結束後雙方有沒有繼續聯絡而後有第二次第三次的交集甚至隨著次數的增加參與人數也開始逐漸減少最後達成賢伉儷的遠期目標 =============================== 老調重彈 ===================================== 請切記不論是聯誼或是徵友提供的都還是通路一個讓我們能接觸到消費者的機會最後的競爭還是要倚靠產品以及過去我們聊過的很多策略根據強者我學弟的證詞盼了好久好不容易信箱出現了女生的回信拿到了對方的ＭＳＮ事實上這也不需要值得高興因為大多數的女生在收到問候的訊息後第一句回的都是 [對不起請問你是哪位] 瞧見了吧就算是經過篩選剩下的勇者還是為數眾多對女生來說壓根不記得她到底將ＭＳＮ給了誰並且有更多的人即使上線了也不一定會聊天聊天了也不一定有話題有話題了也不一定能聊長期於是許多的帳號就掛在聯絡人名單上久而久之也忘記了這傢伙究竟是怎麼來的了因此任何的事情還是得回歸基本面正如同所有的企業都得先持守利基才能朝多角化經營因為品質不佳而滯銷的東西即使拿去火星賣也還是會滯銷低至於板上爭吵不休的條件論徵一起吃飯要一七五 (是吃我還是吃飯阿) 看個電影也要一七五 (是看我還是看電影阿) 個人認為就隨她去吧條件由人訂有那個市場就一定有那個產品阿她們既然深信身高高的人會比較合她的fu 我們也不能講什麼阿如人飲水冷暖自知就像現在即使一片嘩然但還是有人相信阿扁有在拼經濟阿既然要設限制那就要承受她同時也拒絕了很多機會畢竟不只是人挑車車子也在挑人阿沒個幾億的身家能像冬瓜標那樣娶媳婦嗎越是挑越是眼光高就越要承受夜半寂寞半點不由人的沒錢又想開賓士那就註定一輩子走路吧事實上就喔吐這個通路個人是抱持著相當肯定的態度不為什麼而是恐怕在任何一個地方都很難找到這樣具有高度共識的市場來喔吐大部分還是想找另一半這是一個寂寞的年代儘管有些人說徵普通朋友但其實也都期待著能夠有更進一步的發展若是遭逢四大節慶整個社會推波助闌彷彿身為一個正常年輕人是不可以呆在家耍宅更遑論說一個人走在大街要忍受無盡的閃光彈所以才有了每逢佳節被思親這正是情境行銷的道理利用整個大環境甚至是輿論壓力這時候若能適時的推出產品想必不需要花費太多的資源就可以得到消費者的親賴甚至一舉購買如果我是痞子蔡你可不可以是輕舞飛揚雖然這故事發生在很早的年代但我們都願意相信每個愛情都來的這樣突然行銷我的愛 08 尋找藍海 to be continued.... -- 七夕喔吐版有感 http://www.wretch.cc/blog/peacesea&article_id=2361502 僅以此篇感謝當晚接受我訪問的數位善男信女因為你們的無私付出成就了上述文章僅供參考您的鼓勵是我半夜吃宵夜寫稿的動力望不吝惜一個推囉海小藍拜謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 222.157.28.93 ※ peacesea:轉錄至看板 AllTogether 01/22 23:59

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