Re: [請益] 工作都不如意,會考慮創業嗎?已回收

看板MenTalk (男人話題)作者XDboy (擦地男孩)時間12年前 (2013/07/30 21:22)推噓0(0推 0噓 0→)

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我發現蠻多人對創業的心態是花了一些該花的錢以及不該花的錢總之就是準備了很多東西然後開始讓這個計劃讓自己這個系統開始運作當然如果不順暢大家都知道會邊做邊想辦法補救邊做邊修正自己的計劃和方法但更多的人是一種"認賠"的方式退出像是花了幾十萬幾百萬裝潢一個店面然後生意不好收攤因為也沒資金可以燒房租了我覺得這種方式這種心態算是蠻賭博的我認為不好創業的決定可能是一種開關決定非常分明但創業的成功與否卻不是一個步驟一個步驟很顯而易見的並不是像賭博一樣做下去就等牌翻開決定輸贏我最近認識一些還蠻強的人創業他們根本不怕失敗講到這邊會有一些人誤解我說的"不怕失敗" 所以要我特別停頓以強調說明這個不怕失敗的定義當然他們有不怕失敗的勇氣另外就是整個計劃也有某個環節失敗也無所謂的停損機制失敗根本就沒什麼大不了沒多少錢和一般人想像中創業就是賭身家的概念根本不同講到這邊可能又會有人誤解這個"停損機制" 這個停損機制並不是說燒房租燒資金燒兩個月來看看看會不會變好這種很簡單的停損機制其實根本不算停損機制只是留一口氣不死人而已真正的停損是真的停了幾乎沒損失的停損就比如說我最近聽朋友在做的一個案子好了今天要將某個產品賣到某個百貨通路之類的地方這個通路為什麼要讓我轉手這些貨? 讓我賺一手降低他自己的利潤? 這個供應商為什麼要讓我轉手去賣這些貨而不自己去找通路商就好? 因為我能幫雙方各自解決一些繁瑣的問題那我能解決那些繁瑣問題? 將供應商的產品重新包裝以及在地化行銷比通路商更了解供應商的產品更能夠去知道怎麼去販售且與供應商的交情是談了幾個月的通路商家大業大沒時間去為了這一點利潤來開個專案多搶這層利潤還要承擔風險直接把麻煩和風險轉包給中間人就好所以買了貨賣不出去的風險也是由我承擔那這裡就說明了那個通路的"停損機制" 就是賣不出去我自己要扛如果產品失敗賣不出去這個通路其實不會損失太多錢那我自己的停損機制接下來就要解釋我不會把產品只放到一種通路通常條件比較嚴苛的通路分紅也比較嚴苛但能上架代表自己的品牌還算夠大但還沒真的到世界等級各通路的開支都不一樣有一些是固定費用有一些是抽庸分紅更多的是混合但規則和比例不一樣我可以依照對方開的條件去談看對方訂單要先吃我多少貨? 也降低我的風險但他為什麼會這樣同意? 因為同時我讓他自己利潤也提升我也讓他看到未來更大的利潤可能因為我讓他知道先幫我吃一下貨下來讓我起步的風險降低我之後就可以更大膽的和供應商討貨進來以後我和通路商雙方的利潤也會更漂亮那和供應商那邊就只要確定他能給我原先約定多低的價格讓我可以得到漂亮的利潤更有籌碼和通路商談那之後也可以更好合作那接下來就是簽約、貸款反正其中一個環節出錯了也不過就是出錯像是供應商反悔價錢不給這麼低了要提高才簽約通路商反悔抽庸要抽更多才簽約那也不過就是計畫停擺損失了自己的時間和一些交通費洽談的餐飲費等沒多少的開銷真正的錢根本連花都還沒開始花反正就確定價錢都談攏貨才送來就算通路商反悔不給上架也不過就是對方要給違約金再拿去原先談好的其他的通路繼續按照原計畫賣最差也不過就是然後把貨退回去給供應商說抱歉反正錢也還沒過去信用這部分先不講只看錢其實沒損失但其實這些都是最壞最壞的可能理論上根本不會發生實際上發生的話就是自己預先規劃一定太急把對方的口頭答應當作紙面上簽約但其實即使是這樣這都"還可以談" 沒有人做生意是和電視上一樣是在那邊想辦法把對方整死的即使要整死人也是整競爭對手整上下游的合作夥伴根本沒意義落落長講這麼多其實創業就是想辦法降低風險提高利潤把各方喬好確保環節都不會出錯那其實創業失敗一定會有損失但並不是什麼賭身家的可怕事情弄到賭身家那就是自己小孩開大車沒屁眼還吃瀉藥失敗也是可預期的頂多就是浪費了一堆時間沒賺到錢但可能可以學到許多東西像是我朋友這個案子要是確定成功了賺的錢夠開好幾家裝潢幾十萬的店面失敗了也就是一家裝潢幾十萬的店面而已做生意就該這樣阿這樣失敗有啥大不了? 失敗最大的損失並不是錢而是時間和機會不要做那種利潤有限風險無限的可悲生意要作風險有限利潤無限的局沒有什麼叫作風險和利潤呈正相關這種事情風險和利潤都是可以自己去了解甚至掌控的當然不是每個人都能參透這種看法 ※ 引述《cpf0119 ( )》之銘言： : ※ 引述《jalow (別人的姊姊都是正妹)》之銘言： : 哦! 創業阿! : 建議還是有優勢或足夠經驗再下去創比較好! : 如果是賣冰的話, 夏天要結束了哦! : 那冬天怎麼辦? : 萬一你遇到黑道呢? 有辦法應付嗎? : 難搞的員工, 物流有辦法搞定嗎? : 定價成本有朋友會算嗎? : 總之創業微艱, 先從小開始 : 能運作起來再做好先求好再求有 : 踏穩才會成功 : 如果是更專業的領域我就可以分享多一點了! : : 如題~ : : 小弟出社會近8年多,扣掉加油站、飲料店 : : 打工的資歷,其實正職工作約5年左右。 : : 這五年換了3份工作,第一家是小型貿易公司,因為 : : 老闆經營不善後來打算只請老闆娘跟兒子一起做, : : 就不打算再請人,所以就離職了。 : : 第2份工作就是五金行倉管,因為當時聽到一位做了 : : 7年的老鳥薪水依舊是22K,所以就打算跳到下面的第3份工作。 : : 第3份是消防器材業務,離職原因就是我自己的問題了, : : 主要是同事會搬弄是非說三道四的(公司女生居多) : : 加上每天都要擋明槍、躲暗箭我實在心有餘力而不足, : : 每天處理進貨出貨已經忙得不可開交,還要處處想怎麼 : : 說話才不會被見縫插針,真的就是在演甄嬛傳XD : : 離職確實是我自己最後自己下的決定,我也必須為自己的 : : 決定負責~ : : 現在是一位同學家裡本身是做餐飲機器設備跟原料, : : 他是問我要不要自己賣冰看看,基本上擺夜市四天的話 : : 利潤算下來也有2萬五上下,(一個晚上約4.5個小時) : : 但家人就覺得工作常常在換,自己創業應該也做不起來, : : 可是我是認為去上班跟自己的創業立場真的不一樣。 : : 先撇開盈虧自負,我本身就是很不喜歡職場裡的處處迎合別人 : : 、想要找邊靠或是玩小團體。加上現在高雄的職缺就算是 : : 技術性的工作也未必給有技術性應該給的薪資標準,所以 : : 創業的念頭現在一直盤踞在我心裡~ : : 在這邊想問問版上的朋友,對於我這樣的狀況大家覺得 : : 有麼意見嗎? 感謝板友不吝指教,謝謝。 -- 給他一根棒棒屌塞住他的嘴~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.170.187.136 ※ 編輯: XDboy 來自: 118.170.187.136 (07/30 21:23)