Re: [求助] 該如何釋出善意(倒追)呢?

看板Boy-Girl (男女)作者kingkuan (200Pro)時間11年前 (2015/03/08 00:41)推噓6(6推 0噓 0→)

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※ 引述《dog2211520 (anonymous)》之銘言： : 各位好。 : 小妹目前24歲，在公家機關服務。 : 自認外貌條件不差。 : 平常除了上下班外，生活圈真的很小。 : 之前單位來了一個替代役男，小我一歲。 : 觀察了半年後，覺得對方的個性真的很不錯。 : 但是問題來了~~~ : 對方個性比較保守+寡言(是我看過最寡言的男生) : 加上我們在不同的辦公室(辦公室八卦好多阿囧) : 應該要怎麼做球比較好呢? : 還請大家不吝給予幫助了!!!感謝!!! D客戶您好以下是本公司幫您所做之分析首先是客戶在業界的競爭優勢分析 competition:您對整體業界（男方）並不完整理解 entry: 他走進妳的世界容易，妳走進他的世界不易 substitute: 客戶不易找尋替代品 bargain to supplier:您的生活圈小，無談判條件 bargain to customer:您想倒追，您對客戶也沒有談判條件接著是財務分析假設父母養大客戶所花費用為4,500,000，大學畢業公家機關上班，假設月薪35,000，扣除所有花費每月餘20,000 每年成長3%，資金成本10%，每股10元，目前在外流通股數為450,000股交往五年後要結婚，依前述所言股價１００元即是結婚之時 yr eps 　　pv　　　price pv 1 0.53 0.48 2 0.55 0.46 3 0.57 0.43 4 0.59 0.4 5 0.61 0.38 100 62.1 推算出客戶股價目前為 64.25元，距離交往股價８０元仍有15.75元的努力成長空間 summary arenas:客戶遇切入剛毅木訥之市場 vehicles:找不到切入的管道 differentiation:與他人的差異化不明 staging:進展程度僅止於點頭 economic logic:只要把股價價差補上即可依據上述資料，客戶處於一種進退維谷之狀態對於欲進入市場無深刻理解，加之該市場屬於封閉市場加深進入市場之困難度，於客戶所給條件中推算出客戶目前股價為64.25元，所需努力為15.75元只要客戶肯努力25%，即可達到股價８０元 recommendation: 1.請多了解欲攻入市場及公司，敝司上一位客戶已被抓去關了　望客戶能夠對於市場多加理解 2.封閉市場之開發不易，僅憑客戶業務之拓展是無法打入該市場　封閉市場需透過內部牽線，請從貴司單位中找到平日與他接觸最多之人，請他牽線　該線人需股價已達八十元，否則貴司三方易造成惡性購併 3.對於貴司之客戶，貴司並未有太多的談判空間，請多製造與客戶接觸　以俾日後能有談判的籌碼 4.對於客戶來說，貴司對客戶最大的差異為何　貴司條件長相皆不差，然貴司是否與客戶之客戶相比過　差異化是一間公司最大的競爭優勢之一　貴司的股價６２元，但可能他家公司更高　相比之下客戶的差異化等同於零　請透過對客戶之觀察理解，做出自身的差異化 5.請善用下列圖表 10% - 招 - 式 8% 出遊 - 看電影變 - 化 - 率 --------------------------------- 5% - 　吃飯 - 　line - 2% - 10% 8% 6% 2% 獨處率分析員 kingkuan 3/7/2015 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－個人經驗談: 當年當業務時，為了打入一個封閉市場，跑到腰都歪了剛開始交易時還被客戶狂幹，但是成交穩定之後每個月貢獻的業績是其他客戶無法比擬封閉市場是遠比其他開放市場更為穩定一旦條件確定後，就是長期夥伴了但是這個條件，就必須是讓你的產品與他人有差異化此外，請不要因為擔心辦公室八卦而導致市場流失公司成長不是那麼容易，一定要經過某些階段 -- 頭家娘恁干無"閃電姊妹花" a CD 頭家娘: 卡帶抵瞎啦我要CD 啦 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 24.197.125.203 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Boy-Girl/M.1425746514.A.5DE.html ※ 編輯: kingkuan (24.197.125.203), 03/08/2015 00:45:49